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体育经济视角下健身俱乐部的市场营销途径探讨(2)

来源:北京体育大学学报 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2021-06-17
作者:网站采编
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摘要:3 体育经济视角下健身俱乐部进行市场营销的有效途径 3.1 对健身形成正确认知 首先,加强推动过程中的宣传力度需要正确引导社会群体对建设的认知,使

3 体育经济视角下健身俱乐部进行市场营销的有效途径

3.1 对健身形成正确认知

首先,加强推动过程中的宣传力度需要正确引导社会群体对建设的认知,使其明确健身活动对自身的重要性。同时,通过推广活动能够保障社会群体对俱乐部服务及商品具有全面、深入地了解。

其次,构建多元化推广方式。健身俱乐部应利用网络技术、线下、讲座讲解等形式丰富的推广形式,使社会群体对健身的效果及其服务具有清晰的认知。

最后,利用名人效应加强社会群体对健身的重视程度。健身俱乐部通过聘请知名人物以代言等形式推广俱乐部,从而推广健身俱乐部在器械设备、专业性及活动等方面的优势,借助科学的营销规划保障用户的稳固性[5]。

3.2 根据不同层次客户群体建设相应地服务平台

健身活动是人们日常生活中一种休闲娱乐方式,因此消费及经济能力较低的群体对健身优势缺乏认知,因而无法保障营销活动开展的有效性。基于这种形势应立足于高端消费群体,对其主要开展营销工作,从而可以保障市场经营的有效性。关于针对高端群体进行市场营销需要注意以下两点:其一,找准高端消费群体的共同特征。高端群体一般经济条件良好,对健身有明确的认知及需求,同时要求也较高。因此结合高端群体的要求,保障俱乐部的特殊化,从而保障高端用户的稳定性。其二,进行特色服务。可以通过开设一些高端群体活动方式,例如高尔夫,满足其要求,从而保障健身俱乐部的经营发展。

3.3 开展会员制的营销方式,提升营销效果

开展会员制是开展市场营销的方式之一,通过推行会员制可以有效保障俱乐部营销工作的合理性,使营销效果最大化发挥。会员制是目前市场营销中一种常见的方式,通过引导用户应用会员制可以获得相应地优惠活动,从而保障营销活动的有效性。关于推行会员制需要落实以下两点:其一,需要保障相应地会员优惠活动内容能够对用户具有吸引性,比如办理会员可以免费享受俱乐部部分服务,同时参加的部分活动的价格可以进行再优惠,从而达到吸引用户,保障市场营销效果的目的。其二,用户通过办理会员可以进行更加精细化、专业化的指导。这种形式的营销策略不仅能提升用户对俱乐部的满意度,而且能提高健身俱乐部的经济效益[6]。

3.4 构建风险防控制度

实施有效地市场营销需要针对问题具体性分析,结合市场环境的相关情况对俱乐部自身营销规划及时做出相应地调整。根据不同的市场形势对俱乐部自身做出调整需要落实以下两点:其一,对我国一些经济发展较快的城市,人民消费水平统一较高,对健身俱乐部认可度及需求度都更为强烈,因此可以高端等级定位用户群体开展市场营销工作,从而推动健身领域的经济发展。对于我国经济发展较为缓慢的城市,其消费水平统一较低,因此保障价格适中合理,从而开展市场营销工作。其二,健身俱乐部在开展市场营销工作过程中应提前进行市场调研,主要调研人们对健身的看法,根据调研结果开展营销工作可以有效保障营销的可行性。

4 结语

综上所述,社会经济发展过程中体育经济创造的价值也是不可忽视的一部分。健身俱乐部的发展与社会经济发展具有极其紧密的联系,同时扩大人们休闲娱乐规模。随着当前健身人群逐渐增多,健身俱乐部应对自身进行准确的市场定位,不断创新市场营销理念,宣传自身的优势及品牌,从而提升健身俱乐部的市场价值及名誉。就目前而言健身俱乐部具有乐观的发展前景,因此内部营销工组人员更应寻找发展方向,不仅有利于其自身的经营发展,而且对我国整体经济发展具有一定的推动作用。

[1] 梁婧.市场营销视角下基于4P营销模型和STP营销组合的硕士策略研究[J].现代经济信息,2017(9).

[2] 李建伟.基于互联网视角下的健身俱乐部营销前景与展望[J].黑龙江社会科学,2018(10).

[3] 孙贺.体育经济视角下健身俱乐部的市场营销策略研究[J].当代体育科技,2017(10).

[4] 张征宇.全渠道视角下市场营销专业人才培养模式研究——以湖南财政经济学院为例[J].怀化学院学报,2016,35(10).

[5] 梁继尧.创业教育视角下高校市场营销专业课程体系建设探索[J].环球市场信息导报,2017(29).

[6] 孔勇.“互联网+”视角下健身俱乐部市场营销策略研究[J].经济研究导刊,2017(31).

文章来源:《北京体育大学学报》 网址: http://www.bjtydxxbzz.cn/qikandaodu/2021/0617/707.html



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